Taller “Negociando desde las emociones”

Con esta acción de formación reflexionaremos sobre las emociones que intervienen cuando nos enfrentamos a una negociación profesional.

Como vimos el año pasado, la negociación es un proceso de comunicación dinámico donde dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo. Existen diversas técnicas de negociación que pueden ayudarnos a conseguir el éxito y aquí, conocer las emociones que intervienen en una negociación profesional es esencial. Durante dos sesiones de formación distribuidas entre el jueves 9 de noviembre por la tarde y el viernes 10 por la mañana, trabajaremos a través de diferentes metodologías las herramientas existentes para identificar y controlar las emociones en procesos de negociación.

A través de explicaciones teóricas, ejercicios prácticos y vídeos aprenderemos a:

Ser conscientes del papel que juegan las emociones en nuestro desarrollo personal y profesional.
Identificar nuestro comportamiento emocional individual y sus condicionantes.
Técnicas para reconocer nuestros sesgos emocionales y su influencia a la hora de negociar.

Dónde, cúando e inscripción:

La formación tendrá lugar en las instalaciones de Espaitec 1 y se realizará el jueves 9 de noviembre de 16.00 a 19.00 horas y viernes 10 de noviembre de 09.30 a 14.00 horas. La asistencia es gratuita y exclusiva para empresas de Espaitec, recomendando asistir un máximo de dos personas por empresa. Para participar es necesario realizar inscripción previa en este FORMULARIO.

El programa

Tarde 9 de noviembre de 16:00 a 19:00 horas:

Introducción y presentación.
Repaso taller año pasado.
Introducción a las emociones (1)
Pausa-café.
Introducción a las emociones (2)

Mañana 10 de noviembre de 09:30 a 14:00 horas:

Introducción a la jornada.
Negociación emocional.
Pausa-café.
Tendencias negociadoras según la emoción dominante.
Conclusiones finales y Cierre

Los docentes:

Armando Dalverny López, socio director de Todokine S.L. Cuenta con 22 años de experiencia como consultor en el área de formación y coaching, trabajando tanto en el sector privado como público. Especializado en temas de recursos humanos, formación, selección y desarrollo personal. Dirige la escuela de formación de Todokine, especializada en formación profesional de Coaching Kinesiológico Integral.

Ingeniero Técnico de Obras Públicas y Kinesiólogo profesional, ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en multinacionales tales como: MDS, Sperry, Naturgas, BBVA y Gas Euskadi entre otras.

Alejandro Rojo Alcaraz, ha desarrollado su actividad profesional desde hace más de 40 años en el sector de la consultoría, especializándose los últimos 25 años en áreas de recuros humanos y formación. Durante gran parte de su carrera profesional, ha desempeñado cargos ejecutivos, al más alto nivel: cargos de dirección, de departamentos comerciales y dirección general.

Actualmente es CEO en Integración Tecnológica, compañía de consultoría en Desarrollo del Talento, proveedor homologado, entre otros, del grupo Accenture desde hace más de 22 años.

Con esta acción damos por finalizado el ciclo de acciones de formación exclusivas para las empresas de Espaitec realizadas durante el último cuatrimestre de 2017. Estas acciones para reforzar el sentimiento de pertenencia a Espaitec y potenciar el crecimiento de las empresas a través del networking está financiado por la Consellería de Educación, Investigación, Cultura y Deporte de la Generalitat Valenciana.

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Amb aquesta acció de formació reflexionarem sobre les emocions que intervenen quan ens enfrontem a una negociació professional.

Com vam veure l’any passat, la negociació és un procés de comunicació dinàmic on dues o més parts intenten resoldre diferències i defensar interessos a través del diàleg. Existeixen diverses tècniques de negociació que poden ajudar-nos a aconseguir l’èxit i ací, conèixer les emocions que intervenen en una negociació professional és essencial. Durant dues sessions de formació distribuïdes entre el dijous 9 de novembre a la vesprada i el divendres 10 al matí, treballarem a través de diferents metodologies les eines existents per a identificar i controlar les emocions en processos de negociació.

A través d’ explicacions teòriques, exercicis pràctics i vídeos aprendrem a:

Ser conscients del paper que juguen les emocions en el nostre desenvolupament personal i professional.
Identificar el nostre comportament emocional individual i els seus condicionants.
Reconèixer els nostres biaixos emocionals i la seua influència a l’hora de negociar.

On, quan i inscripció:

La formació tindrà lloc en les instal·lacions de Espaitec 1 i es realitzarà el dijous 9 de novembre de 16.00 a 19.00 hores i divendres 10 de novembre de 09.30 a 14.00 hores. L’assistència és gratuïta i exclusiva per a empreses de Espaitec, recomanant assistir un màxim de dues persones per empresa. Per a participar és necessari realitzar inscripció prèvia en aquest FORMULARI.

El programa:

Vesprada 9 de novembre de 16:00 a 19:00 hores:

16:00 – 16:30. Introducció i presentació.
16:30 – 17:00. Repàs taller any passat.
17:00 – 17:30. Introducció a les emocions (1)
17.30 – 17:45. Pausa-cafè.
17:45 – 19:00. Introducció a les emocions (2)

Matí 10 de novembre de 09:30 a 14:00 hores:

09:30 – 10:00. Introducció a la jornada.
10:00 – 11:00. Negociació emocional.
11:00 -11:15. Pausa-cafè.
11:15 -13:45 Tendències negociadores segons l’emoció dominant.
13:45 – 14:00 – Conclusions finals i Tancament

Els docents:

Armando Dalverny López, soci director de Todokine S.L. Compta amb 22 anys d’experiència com a consultor en l’àrea de formació i coaching, treballant tant en el sector privat com a públic. Especialitzat en temes de recursos humans, formació, selecció i desenvolupament personal. Dirigeix l’escola de formació de Todokine, especialitzada en formació professional de Coaching Kinesiológico Integral.

Alejandro Rojo Alcaraz, ha desenvolupat la seua activitat professional des de fa més de 40 anys en el sector de la consultoria, especialitzant-se els últims 25 anys en àrees de recursos humans i formació. Durant gran part de la seua carrera professional, ha exercit càrrecs executius, al més alt nivell, en departaments comercials, director de coordinació de comptes estratègics, així com director general d’empreses del serctor serveis.

Amb aquesta acció donem per finalitzat el cicle d’accions de formació exclusives per a les empreses Espaitec realitzades durant l’últim quadrimestre de 2017. Aquestes accions per a reforçar el sentiment de pertinença a Espaitec i potenciar el creixement de les empreses a través del networking estan finançades per la Consellería d’Educació, Investigació, Cultura i Esport de la Generalitat Valenciana.

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With this training action, we will reflect on the emotions that intervene when we face professional negotiation.

As we witnessed last year, negotiation is a dynamic communication process where two parties or more attempt to overcome differences and defend interests through dialogue. Different negotiation techniques can help us to be successful, and knowing the emotions that intervene during professional negotiation is essential. During two training sessions, to be held between Thursday evening on 9 November and Friday morning on 10 November, we will work with existing tools following different methodologies to identify and control emotions in negotiation processes.

By means of theoretical explanations, practical exercises and videos, we will learn:

1. To be aware of the role that emotions play in our personal and professional development

2. To identify our individual emotional behaviour and its conditioning factors

3. About techniques to recognise our emotional biases and their influence when it comes to negotiating

Where, when and registration:

Training will take place in the espaitec 1 building on Thursday 9 November from 16:00h to 19:00h and on Friday 10 November from 09:30h to 14:00h. Attendance is free and exclusive for espaitec-linked companies. Two people maximum per company are recommended. To participate, prior registration is necessary using this FORM.

Schedule

Thursday evening on 9 November from 16:00h to 19:00h:

Introduction and presentation
Going over last year’s workshop
Introducing emotions (1)
Coffee break
Introducing emotions (2)

Friday morning on 10 November from 09:30h to 14:00h:

Introducing the day’s event
Emotional negotiation
Coffee break
Negotiating trends according to the dominant emotion
Final conclusions and Closure

Teachers:

Armando Dalverny López, managing partner of Todokine S.L. With 22 years experience as a consultant in the training/coaching domain, he has worked in both the private and public sectors. He is specialised in human resources, training, and personal selection and development. He heads the Todokine Training School, which specialises in the professional training for Integral Kinesiology Coaching.

Alejandro Rojo Alcaraz, has undertaken his professional activity for more than 40 years in the consultancy sector, and has specialised in human resources and training in the last 25 years. For most of his professional career, he has occupied very high executive posts in sales departments. He has also been a Strategic Accounts Coordination Manager and the General Manager of companies in the services sector.

With such action we end the series of exclusive training actions for espaitec-linked companies during the last 4-montly period of 2017. These actions undertaken to reinforce the feeling of belonging to espaitec and to promote companies’ growth through networking are financed by the Valencian Regional Ministry of Education, Research, Culture and Sport of the Generalitat Valenciana